Budget bepalen voor je online advertenties: zo maak je een slimme, winstgevende keuze

Een van de meestgestelde vragen bij het starten met adverteren is: “Hoeveel budget moet ik inzetten?”
En eerlijk is eerlijk: daar is geen standaard antwoord op. Maar in deze video leg ik je precies uit hoe je wél tot een slimme en realistische berekening komt die past bij jouw bedrijf.

Hoe werkt het advertentiebudget eigenlijk?

Bij online adverteren betaal je voor het bereiken van mensen binnen je doelgroep. Hoe kleiner en specifieker die doelgroep is, hoe duurder het meestal wordt. Denk aan:

• Retargeting (mensen die al interactie hadden met je bedrijf)

• Specifieke niche-doelgroepen

💡 Maar: hoe specifieker, hoe hoger de kans op resultaat. Deze doelgroepen leveren vaak méér op door:

• Gerichtere advertenties

• Hogere conversies

• Relevantere timing binnen de klantreis

Wat zie je terug in je advertentiestatistieken?

Nadat je een budget instelt, laat Meta (of een ander platform) jouw advertenties zien aan de juiste mensen. In je advertentiebeheer zie je:

• Totale kosten

• Kosten per doelstelling, zoals:

  • CPM: kosten per 1000 bereikte personen

  • CPC: kosten per klik naar je website

  • CPL of CPA: kosten per lead of per conversie

Zo bepaal je een realistisch advertentiebudget

De fout die veel ondernemers maken? Ze gaan uit van wat over is. Bijvoorbeeld: “Ik heb €100 per maand beschikbaar.”
Maar zo werkt het niet. Zie je advertentiebudget als een investering die je omzet moet opleveren.

Methode 1: Budget op basis van marge x doel

1. Stel: je verkoopt een product voor €100

2. Je marge is 35% → €35 per verkoop

3. Je wilt max. 20% van die marge inzetten voor acquisitie → €7 per klant

Je doelstelling: 50 nieuwe klanten per maand
➡️ 50 klanten x €7 = €350 advertentiebudget per maand

Of je kunt zeggen: ik wil meer groei, dus ik ben bereid tot €20 per klant te investeren
➡️ 50 klanten x €20 = €1.000 advertentiebudget per maand

En dan wordt het leuk: als je 50 klanten binnenhaalt, levert je dat €5.000 omzet op. Worden het er 70? Dan is het rendement nog beter. Blijf je onder die €20 per klant? Dan kun je veilig opschalen.

Vergeet de Customer Lifetime Value niet

Veel bedrijven hebben te maken met terugkerende klanten. Dus als je nu een klant binnenhaalt voor €20, levert die klant in de toekomst vaak veel meer op. Sommige bedrijven maken zelfs bewust verlies op de eerste aankoop, omdat ze weten dat ze dit later dubbel en dwars terugverdienen.

Gemiddelde richtlijnen voor advertentiebudget:

• Start-ups / groeiende bedrijven: 10–20% van de omzet

• Bewezen bedrijven: 5–10% van de omzet

Methode 2: Terugrekenen vanuit conversiedata

Als je al wat data hebt, kun je preciezer terugrekenen:

Voorbeeld 1:

• Conversie op website: 3% → 1 op 33 bezoekers koopt

• Je wilt 50 klanten → 50 x 33 = 1.650 bezoekers nodig

• CPC = €0,70 → 1.650 x €0,70 = €1.155 advertentiebudget

Voorbeeld 2 (met leads):

• 100 bezoekers → 3 leads → 1 klant

• Je hebt dus 100 bezoekers nodig voor 1 klant → 50 klanten = 5.000 bezoekers

• 5.000 x €0,70 = €3.500 budget nodig

📌 Let op: de kwaliteit van verkeer telt. Zorg dat je advertenties goed afgestemd zijn op je doelgroep, zodat je waardevolle bezoekers trekt. Later in deze serie leer je hoe je dat optimaliseert.

Alles leren over succesvol online adverteren? Klik hier om met mij te werken.