Vallen je advertentieresultaten opeens weg? Doe dan dit.
Je kent het vast wel: je advertenties draaien prima. Alles loopt lekker door, je ROAS zit goed, je kosten per lead zijn stabiel. Totdat… het ineens inzakt. Geen aankopen meer. Of je kosten verdubbelen uit het niets. Paniek! Wat is er mis?
Veel ondernemers en marketeers gaan op zo’n moment direct aan de knoppen draaien. Budgetten omhoog of juist omlaag. Nieuwe advertenties aanmaken. Doelgroepen omgooien. Alles wordt aangepast in de hoop dat het zich herstelt.
Maar vaak bereik je het tegenovergestelde: de resultaten vallen verder terug. Je hebt geen idee meer waar je het zoeken moet en concludeert misschien wel dat advertenties niet meer werken.
Oef.
Eerst uitzoomen
Paniek is een slechte raadgever. Ook is het niet handig om alleen naar resultaat van de afgelopen week of twee weken te kijken. Zoom dus eerst uit.
Vergelijk de statistieken van A tot Z van de korte termijn met de lange termijn (lees: maanden tot 1 jaar terug).
Welke wijzigingen in trends zie je? Kijk vooral naar:
– Klikken en Klikratio’s
– Conversieaantallen, Conversiewaarde en Conversieratio
– Betrokkenheid op je ads (opgeslagen, nieuwe volgers, opmerkingen én de intonatie ervan)
Bekijk de overeenkomsten, verschillen en trends van deze statistieken.
Bekijk de statistieken voor dezelfde ads voor en na wijzigingen en vergelijk verschillende campagnes, doelgroepen en advertenties met elkaar.
Welke algemene conclusies van wat wel en niet werkt kun je hieruit halen? Vaak zit daar direct inzicht in het knelpunt van je campagne.
Hands-off
Het algoritme van Meta en Google werkt op basis van consistentie.
Als jij vandaag een campagne uitzet, morgen een andere aanmaakt, en overmorgen weer wat anders test, dan raakt het algoritme zijn leercurve kwijt – en begin je weer van nul.
Wat je beter kunt doen:
– Zet de beste presterende campagne nog niet uit, of herstel je laatste en beste campagne.
– Laat deze minimaal 2 weken onaangeroerd draaien
– Maak daarnaast eventueel een compleet nieuwe campagne aan met inzichten uit je analyse. Laat ook deze minimaal 2 weken draaien.
Let op: als je recent al veel wijzigingen in bestaande campagnes hebt doorgevoerd, dan kun je vaak beter direct een nieuwe campagne opstarten op basis van wat de afgelopen 12 maanden het beste heeft gewerkt.
Niets zo veranderlijk als de markt
Houd er ook rekening mee dat niets zo veranderlijk is als de markt. Er zijn nu eenmaal piek- en dalperioden binnen elke markt en elke campagne. Het is zaak voor jou als adverteerder om tijdens piekmomenten optimaal te profiteren en bij toekomstige dalmomenten deze zo goed mogelijk op te vangen en te managen.
Externe factoren
Is het vakantieperiode? Heb je net een grote actie afgerond? Is je doelgroep misschien al verzadigd? Check ook of je pixel of conversie tracking nog goed werkt en alle instellingen nog anno de laatste Meta en Google updates kloppen; het is vaker dan je denkt dat daar een storing zit.
Een tip: kijk in Google Analytics of je online store of je echt minder verkopen en omzet hebt, of dat je alleen minder conversies ziet in de advertenties.
Bouw veerkrachtige campagnes
Voorkomen is beter dan genezen. Zorg ervoor dat je campagnes nooit volledig afhankelijk zijn van één advertentie of één doelgroep. Wat helpt:
– Altijd minimaal twee doelgroepen testen
– Creaties rouleren voordat ze uitgeput raken
– Wekelijks data checken en op tijd kleine optimalisaties doen; doe meer van wat werkt en minder van wat niet werkt
– Regelmatig nieuwe campagnes testen in een aparte structuur náást je hoofdcampagne
Zo voorkom je dat je hele advertentiemachine stilvalt als één onderdeel het even niet meer doet.
TLDR:
Als je advertenties ineens slechter gaan presteren:
- Analyseer eerst grondig waar het misloopt, zoom uit op je statistieken
- Blijf weg van impulsieve aanpassingen
- Geef de campagnes minimaal 2 weken rust, na eventuele strategische wijzigingen o.b.v. je analyse
- Bouw vanaf nu campagnes die tegen een stootje kunnen
🧠 En vergeet niet: elke aanpassing binnen je campagne is een signaal aan het algoritme. Hoe rustiger en doordachter jij handelt, hoe sneller je terugkomt op niveau.